本报讯瑞安民企，既有谱写商业传奇的制造业大鳄，也有规模不大却在细分市场充当龙头的行业标杆。近日，我们就探访了三家在外界看来规模不大，却在所属行业数一数二，甚至掘金国际市场排名前列的瑞安名企。

  目前，八达机电公司生产的“BADA”牌微型电动葫芦、电动绞盘、智能割草机等系列新产品已经远销欧美50多个国家和地区。

  谈到八达机电发展，不得已提公司的明星产品——微型电动葫芦。微型电动葫芦所占行业市场占有率很小，全球仅10多亿元规模。八达机电却在这个细致划分领域做得风生水起，微型电动葫芦销售额超过全球销售总额的1/3。

  “虽然这块‘蛋糕’不大，但我们就是要在这‘1米宽’的行业内，精益求精，做到‘100米’的深度。”公司负责人杜左海说。“深度”在八达机电最好的体现是微型电动葫芦在欧美市场站稳脚跟。

  从瑞安林垟的作坊式企业，扩大搬迁至瑞安经济开发区的现代化厂区，八达机电22年的发展历史，研发技术部测试员戴韩素见证了其中的20年。“稳定”是八达机电留给他的最大感受。“公司发展稳定，员工生活稳定，我们都愿意随企业一起发展”。

  “深度”让八达机电获得了全球市场的话语权，树起了“中国芯”标杆，“稳定”让企业和员工共进步同发展。精稳之心让八达机电成为全世界最大的“单相电动葫芦”制造商，获得国家专利20多项，同时也是国家钢丝绳电动葫芦行业标准起草单位。

  从2007年的四五千万元到2014年的1.95亿元，7年时间，振兴石化的产值翻了两番。

  “公司这些年产值从始至终保持快速地增长，平均年增长率达20%，行业规模已经排名亚洲第二。”7年来，董事长宋其通看着公司一天天成长。

  “首先要归功于我们最终选择了一个‘冷门’行业，30年来公司专攻石油钻采领域，主要生产潜油电泵叶导轮。”宋其通和记者说，这个行业入门门槛高、投入大，让不少企业望而却步。

  “当时，经国内油田朋友的介绍，尝试与一家美国供应商合作，该客户号称是美国要求最高的。一开始，客户并不直接下订单，只让企业做样品，数量从几套模具慢慢增加到小批量生产，考验企业的生产能力，还分别派质量、技术、采购人员前来考察。”宋其通说，公司在这方面投入不小，每年仅模具费用就得好几百万元，但事实上，这钱花得值。

  这家美国供应商最终与振兴石化正式敲定合作。也是因为这次合作，振兴石化在国际市场打响了知名度。

  如今，振兴石化的产品销售以出口为主，主要销往美国和俄罗斯，去年外贸销售更是突破2000万美金，占销售总产值的66%，挑起了企业“大梁”。

  在安固集团有限公司厂区内，每天都可以看见庞大的集装箱车在排队装箱，被装上集装箱车发往全国及世界各地的，就是安固成立25年来专注生产的唯一一款产品——换向器。仅靠这一产品，安固去年的销售额达到了3.4亿元。

  换向器是一个入门门槛不高的产品，同种类型的产品市场竞争激烈。为了让这样的产品能够更好地占有市场，安固费尽了心思。“我们只做一个产品，就要把这样的产品的品质做到最好。”安固副总经理陈永正说。

  近年来，国际市场的风云变幻让外销型企业逐渐失去了竞争优势。身为“亚洲最大”换向器生产基地的安固拿出三招：整合资源、控制成本、提升品质。

  去年年初，安固将老厂房与新厂房“合二为一”，不但扩大了规模，增加了效益，更节省了管理成本。如今，生产线整合、精减人员的管理模式已在安固全厂区推行。车间负责的人介绍，生产线整合后，虽然机器有所增加，员工数却减少了20％，效益也就在这一增一减里“挤”了出来。

  “算好每笔经济账，才能赢得市场更多话语权。”安固常务副总经理林圣考说：“今年，我们计划投入2000万元用于技术改造和设备更新，改造完成后，将使生产逐步实现全自动化。”